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Au-delà d’une méthode rigoureuse, cet ouvrage expose plusieurs concepts qui font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale.

Nous citerons parmi d’autres : la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d’influence chez le prospect, de pronostic de résultat, ou encore l’attention portée au comportement du chargé de prospection. Nouvelle édition revue et augmentée.

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